Guide pratique pour trouver des leads qualifiés
La génération efficace de leads est une préoccupation séculaire des entreprises. Vous avez besoin de nouveaux clients pour prospérer et grandir. Une stratégie de génération de leads est donc nécessaire pour réussir. Voici quelques façons infaillibles de faire passer votre processus de génération de leads qualifiés pour le bien de votre entreprise, quel que soit votre secteur.
Que sont les leads qualifiés ?
Au début de l’entonnoir de vente, un lead serait très probablement exposé à des informations sur la solution en téléchargeant du matériel marketing, en lisant des blogs, des médias sociaux, en visitant des conventions et des tarifs. Ces leads pompe à chaleur qui entrent en premier dans l’entonnoir de vente sont appelés leads qualifiés pour le marketing. Ces leads qualifiés en marketing continueront ensuite d’être nourris par l’équipe marketing par le biais de diverses activités de marketing.
Au fur et à mesure que le lead est nourri et continue de descendre dans l’entonnoir de vente, le lead peut découvrir une solution potentielle à son problème. À ce stade, les leads qualifiés en marketing deviennent des leads qualifiés en vente, qui sont ensuite remis aux équipes de vente, qui seront en mesure de répondre aux critères et processus de décision du lead.
Concentrez-vous sur votre industrie
Si vous vendez des appareils médicaux, vous n’aurez pas besoin de localiser de quincaillerie, mais les hôpitaux pourraient vous intéresser. Il est également avantageux de faire preuve de créativité, de cibler les entreprises qui approvisionnent les hôpitaux ou de trouver des cliniques plus petites qui pourraient avoir une utilité pour votre produit si seul le bon représentant des ventes venait. Vous devrez passer le gardien, le secrétaire ou l’assistant qui prend les appels et accepte les visiteurs. Il est essentiel de conserver une attitude positive et de comprendre les avantages que votre produit aura pour l’entreprise (et les supérieurs). Passer le gardien crée une opportunité pour un pitch avec un décideur. Cela peut arriver juste là ou vous pourriez avoir un rendez-vous plus tard, soyez prêt pour l’un ou l’autre.
Comprenez et améliorez votre parcours client
Le parcours client est la série de points de contact à travers lesquels un client passe, allant de la prise de conscience à l’engagement et à l’achat. La cartographie de ce parcours client et la compréhension de la façon dont les clients passent par le processus de vente peuvent vous aider à vous assurer que vous leur fournissez le bon type d’informations. Cela vous aide à construire une analyse de rentabilisation ou à traiter les objections au bon moment.
Être conscient des différents points de contact du parcours client peut vous aider à réaliser si votre matériel de vente et de marketing ou votre site Web doit être amélioré n’importe où. Il peut y avoir un problème que vous ne parvenez pas à résoudre avec des informations ou des assurances. Ou peut-être que vous ne traitez pas une enquête et ne faites pas un suivi assez rapidement par rapport à vos concurrents. Dans tous ces cas, trouvez le problème à la racine en suivant le chemin de vente. Consultez un expert en la matière en cas de besoin.